Montar tu propia agencia inmobiliaria es un desafío que requiere más que solo el deseo de obtener ingresos seguros. Vemos como en redes sociales muchas personas sin formación ni experiencia nos prometen “la pastilla de la felicidad”, esa que te permitirá vivir, sin trabajar, una vida de lujo. Este artículo es un breve antídoto contra esas pastillas.
Qué necesitas para montar tu propia inmobiliaria
- Formación: Querer no es poder, y si no, al tiempo. La formación es esencial para poder dar un buen servicio y aglutinar buenas opiniones sobre tu negocio que lo hagan vivir a largo plazo. Si no tienes formación, la ganarás con la experiencia (aunque formarse a base de experiencia es más caro y lento)
- Persuasión: Saber cómo influir en los clientes y guiarlos en la toma de decisiones acertadas sobre cuándo y dónde comprar, considerando las condiciones del mercado.
- Perseverancia: Ser constante y trabajar incansablemente para encontrar clientes adecuados, lo cual implica invertir un gran número de horas al día.
- Agilidad: Analizar constantemente a la competencia, obtener las mejores condiciones para tus clientes y estar en constante búsqueda de compradores, son factores cruciales para alcanzar el éxito.
- Flexibilidad horaria: Los asesores de ventas inmobiliarios no tienen horarios fijos. Debes estar dispuesto a trabajar cuando tus clientes lo necesiten y adaptarte a sus horarios.
- Vocación de servicio: Los clientes solo invertirán su dinero si confían en ti como profesional y sienten que te comprometes con ellos. La flexibilidad y la disposición para sacrificarte son fundamentales para desarrollar esta labor.
- Automotivación: A pesar de invertir todos tus esfuerzos, puede haber momentos en los que las cosas no salgan como esperabas. Superar la adversidad, aprender de los errores y estar abierto a desarrollar nuevas técnicas y buscar nuevas oportunidades son claves para el crecimiento y el éxito en el sector inmobiliario.
La gestión inmobiliaria no es un juego de niños. “Pensar que es fácil y que solo se necesita dedicar unas pocas horas a la semana es una ilusión”. Puede que quieras creerlo, aunque sabes que no es verdad. Actúa en consecuencia.
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